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游艇不再是富人的专属。

http://www.zgwsjx.cn  2020年09月27日15:57  北京青年报  [编辑:驾驶网  点击:282次]

 

整合游艇上游供应链,让海上自由行成为可能

你喝着红酒坐在游艇上跟朋友谈笑风生,距你3公里之外,是几千年前的活火山在突突地喷着火焰。

 

这样的场景并不只是出现在电视剧中,在哎呀度假设计的游艇线路上你也可以看到。事实上,这只是哎呀度假设计的游艇线路之一,像这样的路线在哎呀度假平台上还有很多。据哎呀度假创始人王帅透露,目前像这样小众又具有趣味性的游艇线路在哎呀度假平台上有20多条,遍布20多个国家和极地。

 

王帅,哎呀度假创始人,同时也是个游艇发烧友,其曾在总部位于摩纳哥的顶级游艇经纪管理公司Edmiston & Company工作,并于2013年调动至中国负责Edmiston & Company整个大中华区的业务。在5年的游艇经历中,王帅服务过国内外多名精英人士,对国外游艇行业及用户需求有着丰富的经验判断。

 

在王帅看来,游艇并不是富人身份的代名词,游艇度假跟传统海外旅游也不一样,游艇度假不是到名景点走马观花地观望,而是一种生活方式,而这种带有场景式消费的生活方式可以像陆地自由行一样,借助游艇在海上自由行。为了让更多人体会到游艇度假生活方式的乐趣,王帅创立了哎呀度假。

 

王帅将哎呀度假定位一个海外海洋度假方式供应商,其通过整合国外游艇上游供应链,将游艇上游供应链的信息统一接入到自行开发的SaaS系统中,再将这些游艇信息对接到用户手中,让用户能直接清晰地订购海外游艇度假线路。

 

据王帅介绍,不同于其他行业,国外游艇行业供应商大部分规模小、分散,订单主要靠人工处理,没有统一的服务标准和供应,整个行业处于一种尚未被移动互联网渗透的状态。而哎呀度假开发的SaaS管理系统就旨在将这些游艇信息(包括游艇档期、价格、位置信息、有无商业资质等等)统一透明到平台上来。除此之外,哎呀度假还会对这些交付以后的游艇进行运营上的管理,为他们设计更适合中国人度假的旅游线路产品。

 

“事实上,我们不只是整合供应链,我们还参与到整个供应链的制定中,倒逼整个游艇产业链的上游改革,从而将这个产业标准统一化。”

 

目前,通过前期5、6年的资源积累,哎呀度假已经积累了2万多条游艇数据,据王帅透露,哎呀度假11月底SaaS系统上线后,就会把这2万多条游艇数据接入系统,为用户和游艇公司提供标准化的服务。

 

据携程旅游、国家旅游局直属研究机构中国旅游研究院联合发布的《向中国游客致敬——2016 年中国出境旅游者大数据》显示,2016年我国出境旅游人数达1.22 亿人次,比2015年的1.17亿人次增长4.3%,出境游人数持续增长。而在这1.22亿出境人数中,虽然跟团游人数依然占大部分,但自由行、定制游人数明显增加,自由行、定制游是未来出境游的大势所趋。

 

而游艇作为海上自由行的工具,虽然稍显垂直但利润率高,且这个行业尚未被互联网渗透,市场竞争尚处于蓝海阶段。团队基因、市场现状、时机,种种因素的叠加,是王帅带领团队进入海外游艇度假行业的原因。

 

至于盈利上,目前哎呀度假主要以C端游艇产品售卖为主,未来,哎呀度假会往B端用户方向尝试获利。

 

团队规模上,公司目前20人。创始人王帅是华南理工大学信息工程本科毕业,瑞士洛桑国际管理发展学院 (IMD)工商管理硕士(MBA),具有10年的国际市场销售、游艇经纪和租赁经验 ,具有RYA认证帆船日间船长(Day Skipper)资质。技术总监何明耀曾任艺龙的研发经理,具有15+年的技术研发和管理经验。团队核心成员多来自阿里途牛等旅游行业。

 

哎呀度假曾在今年的4月份获得由老鹰基金领投的数百万元天使轮融资,目前,团队正在开启新一轮的Pre-A轮融资,金额1000万。

 
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